成約率9割の現場ノート

こんにちは。ミタ氏です。今回は飛び込み営業のコツをお伝えします。僕は光回線営業を3年以上やって、成績を評価されて全国を回る特殊部隊に配属になりましたその経験から「飛び込み営業のコツってしいて言うなら何だろう？」って考えたとき、すぐに思いつい...

こんにちは。ミタ氏です。今回は飛び込み営業が怖いと感じる人向けに、恐怖心を完全になくすためにやるべきことをご紹介します。多くの人が「怖さを克服する」方向に意識を向けがちですが、もっと良い方法があります。それは「怖い出来事そのものを起こさない...

こんにちは。ミタ氏です。今回は飛び込み営業の緊張をなくす方法をご紹介します。正直、緊張は営業マンにとって害でしかありません。というのは、時間の浪費に直結するからです。例えば緊張しすぎてなかなかインターホンを押せず、フラフラと歩き続けたり、公...

こんにちは。ミタ氏です。今回は希少性の正しい使い方についてお話します。実のところ、希少性を効果的に使えている人はあまりいません。僕もずっと、希少性の原理は営業トークに入れづらいと思ってました例えば飛び込み営業で希少性を取り入れようとすると、...

こんにちは。ミタ氏です。今回は「インターネットの乗り換え」についてです。2年か3年ごとにインターネットを切り替えたら、その度にスタート割やキャッシュバックを受けられてお得では？実際その通りで、各通信事業者は乗り換えを促すためにさまざまな特典...

こんにちは。ミタ氏です。このブログは僕が体験した営業エピソードを公開しています。そんな中で、幹部クラスとの飲み会で知った“本当の営業力”について、読者のみなさんと共有したいと思った次第です。その飲み会で話題になったスゴ腕営業マンの話ですが、...